Better Collective A/S, grupo de medios enfocado en el mercado de apuestas deportivas y entretenimiento, ha puesto en marcha un plan estratégico para reducir costos en 50 millones de euros. Este ajuste busca simplificar sus operaciones y alinear su base de inversión con las dinámicas actuales del mercado, tras la revisión a la baja de sus previsiones financieras para 2024.
En octubre, la compañía, que cotiza en las bolsas de Estocolmo y Copenhague, anunció que sus ingresos esperados para 2024 se situarían entre 355 y 375 millones de euros, una cifra menor al objetivo inicial de más de 395 millones de euros. Además, el margen de beneficio bruto operativo (Ebitda) se ajustó a un rango de 100 a 110 millones de euros, frente a la previsión anterior de 130 a 140 millones de euros.
En el marco de este reajuste, Better Collective decidió reducir su plantilla en más de 300 empleados, equivalente a más del 15 % de su fuerza laboral. Según la empresa, estas medidas, junto con la reducción de otros costos operativos, estarán completamente implementadas para principios de 2025, apuntando a estabilizar sus finanzas y preparar el terreno para el crecimiento.
Resultados del tercer trimestre
A pesar de los retos, Better Collective reportó ingresos de 81 millones de euros en el tercer trimestre, lo que representa un crecimiento del 8 %. Sin embargo, el crecimiento orgánico de la empresa cayó un 6 %, afectado principalmente por la desaceleración en Brasil debido a la incertidumbre regulatoria, así como por una menor actividad de sus socios en Estados Unidos.
A nivel global, los ingresos recurrentes alcanzaron los 53 millones de euros, un 14 % más en comparación con el mismo periodo del año anterior. El Ebitda ajustado fue de 22 millones de euros, mientras que el número de nuevos clientes depositantes (NDC) se redujo un 11 %, totalizando 396,000 clientes, de los cuales el 84 % se activaron bajo contratos de participación en ingresos.
Desafíos en Estados Unidos y Brasil
En el mercado estadounidense, Better Collective enfrenta una transición hacia un modelo de ingresos recurrentes, buscando mayor estabilidad a largo plazo en contraste con los acuerdos de pago por adelantado. Este cambio ha limitado la actividad de marketing de algunos socios, afectando los resultados inmediatos.
En Brasil, las operaciones de la empresa han sido impactadas por la espera de regulaciones que se implementarán en 2025. Actualmente, las casas de apuestas han disminuido su actividad promocional, lo que ha repercutido en la generación de ingresos y en la captación de nuevos clientes. Sin embargo, Better Collective considera que Brasil tiene el potencial de convertirse en un mercado dinámico con más de 100 operadores autorizados.
Avances y perspectivas
Pese a los obstáculos, la empresa sigue adelante con sus objetivos a largo plazo para 2023-2027, que incluyen un crecimiento anual compuesto (CAGR) superior al 20 % en ingresos y un margen de Ebitda entre el 35 % y el 40 %. Además, mantiene su plan de integraciones de adquisiciones recientes, como Playmaker HQ y AceOdds, aunque algunos acuerdos específicos han enfrentado retrasos.
Better Collective también monitorea el impacto de las nuevas políticas de Google sobre contenido de terceros, que han afectado algunas clasificaciones en motores de búsqueda. No obstante, sus propios activos de medios deportivos han mitigado los efectos negativos, mostrando resiliencia en este entorno cambiante.
Jesper Søgaard, director ejecutivo y cofundador, destacó en un comunicado la importancia de la adaptabilidad de la empresa frente a las fluctuaciones del mercado. Según el directivo, las medidas adoptadas posicionan a Better Collective para capitalizar oportunidades a largo plazo, a medida que los mercados clave como Brasil alcanzan una madurez regulatoria.
