PlayGreen, bajo la dirección de su fundador y CEO Nathan Dionne, ha logrado posicionarse como uno de los principales operadores de apuestas en Ecuador, destacando por su enfoque en la confianza y la innovación.
A lo largo de 2024, la empresa ha fortalecido su presencia en el país gracias a colaboraciones estratégicas y el desarrollo de tecnología propia, mientras redefine su estrategia en Brasil para adaptarse a las dinámicas del mercado.
En Ecuador, PlayGreen ha trabajado en estrecha colaboración con el gobierno para garantizar el cumplimiento normativo y una contribución fiscal transparente.
Este enfoque ha consolidado su reputación y ha permitido que la empresa obtenga el patrocinio de la Copa Ecuador y una alianza clave con DirecTV. «La confianza es esencial en mercados como este», afirma Dionne, subrayando la importancia de los patrocinios y las alianzas estratégicas para construir una marca sólida.
Aunque Ecuador es un mercado pequeño en comparación con Brasil, con 18 millones de habitantes, Dionne destaca su potencial: “La economía de los jugadores es similar a la de Brasil, con un volumen mensual de transacciones que puede alcanzar entre 60 y 100 millones de dólares”.
Con esta perspectiva, PlayGreen se ha propuesto alcanzar el Top 2 de operadores en el país para el primer trimestre de 2025, apoyándose en su plataforma desarrollada internamente y en la implementación de inteligencia artificial para mejorar la experiencia del usuario.
Por otro lado, en Brasil, la compañía ha decidido pivotar de un modelo B2C a un enfoque B2B.
Esta transición responde al aumento de la competencia y los altos costos de operación en el país, donde más de 100 empresas buscan obtener licencias de apuestas.
“Será imposible innovar como marca B2C en Brasil. Es financieramente restrictivo”, señala Dionne.
Ahora, PlayGreen se enfoca en vender su plataforma a operadores y desarrollar módulos específicos, como herramientas de afiliación y juegos de casino, buscando posicionarse como un proveedor clave en el sector.
“Estamos teniendo éxito vendiendo nuestra plataforma de afiliados, un componente central del mercado brasileño”, detalla Dionne, quien asegura que este cambio estratégico cuenta con el apoyo de su equipo e inversores.
